Trước sự phát triển mạnh mẽ của thị trường khởi nghiệp, nhà đầu tư đang ngày càng quan tâm tới các mô hình đầu tư tiên tiến, nhằm tối ưu hóa lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro. Trong số các mô hình xuất sắc, Venture Builder đã nhanh chóng thu hút sự quan tâm bởi tính đột phá và độc đáo của nó. Venture Builder là một mô hình đặc biệt, nổi bật hơn so với các hình thức đầu tư còn lại. Vậy Venture Builder có gì đặc biệt hơn so với các hình thức đầu tư còn lại?
Tầm quan trọng của đối tác đối với một Start-up
Trong quá trình khởi nghiệp, giai đoạn “từ 0 đến 1” đề cập đến việc chuyển từ trạng thái “từ không có gì” đến “từng có một ít gì đó”. Dù dường như đơn giản về cú pháp, nhưng thực tế lại phức tạp và quyết định tại giai đoạn này là cốt lõi để chứng minh tính khả thi của ý tưởng kinh doanh và khả năng đáp ứng nhu cầu của thị trường – được gọi là “sự phù hợp sản phẩm thị trường”. Thống kê cho thấy, đến 90% startup sẽ chấm dứt hoạt động trong vòng ba năm đầu tiên.
Đối mặt với vô số khó khăn, người sáng lập startup phải đối diện với nhiều thách thức trong giai đoạn ban đầu. Đối tác có thể không đáp ứng được nhu cầu của thị trường hoặc phải đối mặt với sự cạnh tranh ác liệt. Đội ngũ của họ có thể thiếu năng lực vận hành hoặc gặp xung đột nội bộ. Tài chính có thể cạn kiệt trước khi sản phẩm ra mắt. Ngoài ra, áp lực từ gia đình và luôn đồng hành với họ, đòi hỏi họ phải “chơi trò” giữa việc tiếp tục kinh doanh hoặc tìm kiếm một công việc ổn định; theo đuổi đam mê hoặc chạy theo lợi nhuận; và đối diện với quyết định gọi vốn hay tập trung vào tài chính tự do và sinh lời.
Những khó khăn này đòi hỏi sự tập trung tối đa vào việc phát triển doanh nghiệp, nhưng cũng không thể phủ nhận áp lực đến từ cả bên trong và bên ngoài. Trong trường hợp nhà sáng lập đã có nguồn tài chính mạnh mẽ và một đội ngũ xuất sắc, đã chứng minh được mô hình kinh doanh và không cần đối tác đồng hành, thì có lý do để họ tự hào và không cần đọc phần còn lại.
Tuy nhiên, không phải ai cũng may mắn như vậy trong hành trình khởi nghiệp của họ. Trong hầu hết các trường hợp, việc chọn một “đối tác đồng hành” là một cách thông minh để giảm bớt gánh nặng về vật chất và tinh thần, đặc biệt trong bối cảnh nền kinh tế đang gặp khó khăn do đại dịch. Đối tác có thể là người đồng sáng lập hoặc tổ chức, bổ sung những khuyết điểm trong lĩnh vực mà bạn không có chuyên môn. Có thể là các tổ chức đầu tư như các vườn ươm khởi nghiệp, trung tâm hỗ trợ tăng tốc khởi nghiệp, quỹ đầu tư mạo hiểm hoặc các trung tâm khởi nghiệp.
Việc chọn một đối tác đầu tư phù hợp trong giai đoạn đầu cần được xem xét kỹ lưỡng, giống như việc chọn một đối tác trong cuộc hôn nhân. Dựa trên kinh nghiệm hỗ trợ nhiều startup trong việc tìm kiếm đầu tư, tôi tin rằng có một số câu hỏi cần được đặt ra:
- Triết lý đầu tư của họ có phù hợp với triết lý kinh doanh của bạn không?
- Ngoài tiền đầu tư, họ còn đem đến những hỗ trợ khác như cơ hội đầu tư hay công cụ tư duy phù hợp với hướng phát triển hiện tại và tương lai của bạn?
- Họ sẽ đồng hành với bạn trong khoảng thời gian bao lâu?
Nhiều startup đã “rơi vào bẫy” khi tiếp cận các quỹ đầu tư chỉ quan tâm tới “tiền và chỉ tiền”. Theo tôi, đây là một sai lầm lớn trong giai đoạn đầu của người sáng lập. Dĩ nhiên, tiền luôn luôn quan trọng, nhưng nếu bạn phải lựa chọn giữa một bên chỉ có tiền (dù có rất nhiều) và một bên cung cấp một lượng tiền hợp lý kèm theo những hỗ trợ hữu ích khác, tôi sẽ khuyên bạn nên chọn bên thứ hai.
Venture Builder có gì đặc biệt hơn so với các hình thức đầu tư còn lại?
Có nhiều cách mà các nhà sáng lập startup có thể tìm kiếm hỗ trợ cho dự án của họ, và đối với những startup cần hỗ trợ dài hạn và nghiêm túc hơn, hình thức đầu tư “Venture Capital” (VC) là một lựa chọn khác. Tuy nhiên, bài viết này muốn giới thiệu một hình thức đầu tư mới gọi là “Venture Builder” (VB), còn được biết đến với các tên gọi như “Startup Studio” hoặc “Company Builder.” VB có nhiều điểm tương đồng với VC nhưng cũng có những ưu điểm riêng, làm cho nó trở thành lựa chọn tốt hơn trong nhiều trường hợp.
Cả VC và VB đều có mục tiêu đầu tư vào startup với hy vọng giá trị doanh nghiệp tăng cao trong tương lai và sẽ sở hữu một phần cổ phần của công ty. Tuy nhiên, có một số điểm khác biệt cơ bản giữa hai mô hình này:
- Mức độ gắn bó và hỗ trợ: VC tập trung chủ yếu vào chiến lược và mô hình kinh doanh có khả thi, xem liệu công ty có thể tiếp tục huy động vốn thành công trong tương lai hay không. Trong khi đó, VB cung cấp hỗ trợ nhiều hơn về khía cạnh quản trị và vận hành doanh nghiệp, can thiệp sâu hơn vào những khó khăn hàng ngày. VB thường tạo ra một môi trường tư duy sáng tạo và hỗ trợ các nhà sáng lập trong việc thực hiện ý tưởng và phát triển sản phẩm.
- Hình thức đầu tư: VC thường đầu tư trực tiếp bằng cách gửi tiền, trong khi VB không chỉ đầu tư tiền mặt mà còn đầu tư gián tiếp thông qua các nguồn lực khác, chẳng hạn như đội ngũ phát triển sản phẩm, marketing nội bộ của VB, quy trình vận hành, cơ sở văn phòng và kết nối với các startup khác trong cùng hệ sinh thái để hỗ trợ lẫn nhau. VB có thể cung cấp sự hỗ trợ hết sức đa dạng và toàn diện để giúp startup vượt qua những thách thức trong quá trình phát triển.
- Yêu cầu “traction” và danh mục đầu tư: VC thường yêu cầu các startup có “traction” – tức là minh chứng về hiệu quả hoạt động dựa trên số liệu như doanh thu hoặc số lượng người dùng. Trong khi đó, VB đôi khi không quan trọng quá nhiều việc mô hình kinh doanh đã được kiểm chứng hay chưa. Danh mục đầu tư của VC gần như không có giới hạn; trong khi VB chỉ chọn lựa những startup phù hợp với triết lý của họ và có tiềm năng phát triển.
VB đầu tư từ giai đoạn rất sớm, thậm chí từ giai đoạn ý tưởng, thay vì chờ đến khi startup có “traction” như VC. VB thường đầu tư một số tiền nhỏ hơn và mong đợi lượng cổ phần lớn hơn, bởi vì rủi ro và hỗ trợ không phải tiền mặt mà họ cung cấp thường lớn hơn trong giai đoạn sớm của startup. Việc này giúp giảm thiểu gánh nặng tài chính đối với các nhà sáng lập và tập trung vào việc phát triển sản phẩm và mô hình kinh doanh.
Chiến lược của VB mang đến hai lợi thế quan trọng: thứ nhất, sự phối hợp mượt mà giữa các khoản đầu tư bằng cách chia sẻ kỹ năng, kiến thức và nguồn nhân lực; thứ hai, giúp đào tạo và phát triển tài năng của các nhà sáng lập để tạo ra giá trị thực sự. Điều này rất hữu ích đối với các mô hình kinh doanh dài hạn hoặc hướng tới xây dựng một tầm nhìn bền vững.
Với những ưu điểm này, nếu startup đang ở giai đoạn đầu, cần hỗ trợ toàn diện hơn về chiến lược tư vấn, hoạt động vận hành, kết nối mạng và muốn có đối tác đầu tư lâu dài, VB có thể là lựa chọn phù hợp hơn so với VC. VB không chỉ tập trung vào việc tổ chức chương trình khởi nghiệp cạnh tranh với mục tiêu “Demo Day,” mà họ còn duy trì mối quan hệ lâu dài và can thiệp sâu hơn trong các startup mà họ xây dựng, cho đến khi các startup bước sang giai đoạn mới.
Kết luận
Venture Builder có gì đặc biệt hơn so với các hình thức đầu tư còn lại? Trong thế giới đầu tư hiện đại, Venture Builder đã khẳng định vị thế của mình bằng cách tạo ra môi trường thuận lợi cho sự phát triển và thành công của các startup. Với sự kết hợp giữa tài chính, kiến thức chuyên môn và quản lý tận tâm, Venture Builder xứng đáng được coi là một mô hình đầu tư đột phá vượt trội so với các hình thức khác. Nó giúp giảm thiểu rủi ro đối với các nhà đầu tư và mang lại cơ hội lớn cho những người khởi nghiệp tài năng để vươn tới thành công. Để biết thêm thông tin hữu ích về đầu tư, hãy theo dõi Forex Online Plus.
